Raspunsul lor… Da! Negociaza intelept fara a ceda – Roger Fisher

Raspunsul lor… Da! Negociaza intelept fara a ceda – Roger Fisher

13,86 lei

Detalii

SKU: el65605 Categories: , Tag: Brands: .

Product Description

Conflictul reprezinta o industrie in crestere. De aceea in fiecare zi se negociaza cate ceva. Negociem chiar si atunci cand nu ne dam seama de asta si tot mai multe ocazii necesita implicarea intr-un astfel de proces. Toti oamenii vor sa participe la luarea deciziilor care ii afecteaza si tot mai putini vor accepta hotarari dictate de altii. Indiferent de context – afaceri politica sau familie – majoritatea deciziilor ajung sa fie luate astfel.Desi negocieri au loc in fiecare zi nu este usor sa te descurci onorabil. De nenumarate ori strategiile standard ne lasa gustul amar al extenuarii sau instrainarii: fie ca este vorba de negocierea blanda sau dura sau de alte strategii standard care pot fi catalogate a fi intre bland si dur implica fiecare un troc intre a obtine ce ti-ai propus si a ramane in relatii bune cu oamenii.Exista insa o alta metoda o cale si blanda si dura: negocierea principiala. Conceputa in cadrul Proiectului de Negociere Harvard de catre experti care au participat la delicate negocieri internationale si descrisa in paginile acestei carti-document se traduce prin a decide asupra problemelor in functie de meritele lor. Sugereaza ca trebuie sa urmaresti beneficii comune si acolo unde interesele intra in conflict sa insisti ca rezultatul sa se bazeze pe standarde juste independente de vointa oricarei parti. Metoda negocierii principiale este dura in privinta meritelor blanda in privinta oamenilor. Nu implica nici un truc si nici o pozitionare. Va arata cum sa obtineti ceea ce sunteti indreptatiti sa obtineti si sa ramaneti in continuare persoane agreabile. Va permite sa fiti corecti protejandu-va in acelasi timp impotriva celor care ar putea profita de pe urma corectitudinii voastre.